Seminario sobre Técnicas de Negociación
Saber negociar es de lo más importante en el mundo empresarial y las técnicas básicas se pueden aprender
Por lo general cuando pensamos en negociación, pensamos en términos de comprar y vender. La mayoría de la gente reconoce las habilidades para negociar que tienen muchos diplomáticos, empresarios y ejecutivos, que negocian diariamente en sus trabajos. Lo que no reconocemos es que todos nosotros negociamos todos los días en todas las áreas de acción de nuestras vidas.
Las ideas sobre negociación se desarrollan en función al carácter de las personas, a sus conocimientos, a sus aspiraciones y, por su puesto a sus debilidades y aspiraciones. La habilidad de una persona determinará la medida en la que evita los factores negativos y consigue resultados satisfactorios para sus aspiraciones, tanto en su vida profesional, sus negocios o su vida privada.
Los buenos negociadores nacen y se hacen. Hay técnicas para desarrollar estas habilidades, para comprender la perspectiva de la parte contraria, anticiparse y llevar la iniciativa en la resolución de las situaciones.
Por este motivo hemos conseguido que se desarrolle en nuestra Sede, el próximo día 8 de julio, un seminario muy interesante donde nos explicarán cómo aplicar estas técnicas. Está organizado por la Confederación de Empresarios de Andalucía para los centros territoriales de la red CSEA, de la que, como sabes, AECA forma parte.
Objetivos
• Analizar el conflicto, su origen, sus fases y sus consecuencias
• Comprender la actitud frente al conflicto
• Estudiar las consecuencias de la percepción, los prejuicios, las suposiciones y los estilos de comunicación.
• Examinar el papel que juegan las emociones en nuestra vida.
• Trabajar sobre un modelo para negociaciones complejas ante conflictos de intereses.
Programa
1. Anatomía del conflicto
2. ¿Y yo qué puedo hacer?
3. Los errores imperdonables de la comunicación
4. El drama de las emociones
Dirigido a
Empresarios, directivos, responsables y mandos intermedios del área de los Recursos Humanos y en general, a profesionales de las PYMES andaluzas. Los asistentes que lo soliciten recibirán un certificado acreditativo a efectos de currículum emitido por CEA y AECA.
Duración
El seminario tiene una duración de cinco horas y se impartirá a lo largo de la mañana, en horario de 9h. a 14h.
Fecha
Día 8 de julio de 2008
Lugar
Sede Social de AECA en C/. Carmona nº 18-1º
Ponente
Ignacio Martínez Mayoral
Licenciado en Ciencias de la Información, rama Publicidad y Relaciones Públicas, Universidad Complutense de Madrid.
Experto en formación a profesionales y directivos en temas de negociación comercial, liderazgo, gestión de equipos y técnicas de venta para empresas de servicios y pymes de diferentes sectores.
Ha realizado estudios de postgrado en Dirección de Marketing y Gestión Comercial ESIC, Universidad de Madrid y en Product Manager ESIC, Universidad de Florida Atlantic.
Si estás interesado en realizarlo ponte en contacto con nosotros en horario de oficina (8,30h a 14,30h) llamando al telef.: 952 49 84 62. Correo Electrónico: aeca@aeca.net. Las reservas se completarán por riguroso orden de inscripción.
Las ideas sobre negociación se desarrollan en función al carácter de las personas, a sus conocimientos, a sus aspiraciones y, por su puesto a sus debilidades y aspiraciones. La habilidad de una persona determinará la medida en la que evita los factores negativos y consigue resultados satisfactorios para sus aspiraciones, tanto en su vida profesional, sus negocios o su vida privada.
Los buenos negociadores nacen y se hacen. Hay técnicas para desarrollar estas habilidades, para comprender la perspectiva de la parte contraria, anticiparse y llevar la iniciativa en la resolución de las situaciones.
Por este motivo hemos conseguido que se desarrolle en nuestra Sede, el próximo día 8 de julio, un seminario muy interesante donde nos explicarán cómo aplicar estas técnicas. Está organizado por la Confederación de Empresarios de Andalucía para los centros territoriales de la red CSEA, de la que, como sabes, AECA forma parte.
Objetivos
• Analizar el conflicto, su origen, sus fases y sus consecuencias
• Comprender la actitud frente al conflicto
• Estudiar las consecuencias de la percepción, los prejuicios, las suposiciones y los estilos de comunicación.
• Examinar el papel que juegan las emociones en nuestra vida.
• Trabajar sobre un modelo para negociaciones complejas ante conflictos de intereses.
Programa
1. Anatomía del conflicto
2. ¿Y yo qué puedo hacer?
3. Los errores imperdonables de la comunicación
4. El drama de las emociones
Dirigido a
Empresarios, directivos, responsables y mandos intermedios del área de los Recursos Humanos y en general, a profesionales de las PYMES andaluzas. Los asistentes que lo soliciten recibirán un certificado acreditativo a efectos de currículum emitido por CEA y AECA.
Duración
El seminario tiene una duración de cinco horas y se impartirá a lo largo de la mañana, en horario de 9h. a 14h.
Fecha
Día 8 de julio de 2008
Lugar
Sede Social de AECA en C/. Carmona nº 18-1º
Ponente
Ignacio Martínez Mayoral
Licenciado en Ciencias de la Información, rama Publicidad y Relaciones Públicas, Universidad Complutense de Madrid.
Experto en formación a profesionales y directivos en temas de negociación comercial, liderazgo, gestión de equipos y técnicas de venta para empresas de servicios y pymes de diferentes sectores.
Ha realizado estudios de postgrado en Dirección de Marketing y Gestión Comercial ESIC, Universidad de Madrid y en Product Manager ESIC, Universidad de Florida Atlantic.
Si estás interesado en realizarlo ponte en contacto con nosotros en horario de oficina (8,30h a 14,30h) llamando al telef.: 952 49 84 62. Correo Electrónico: aeca@aeca.net. Las reservas se completarán por riguroso orden de inscripción.